1. El mercado y la demanda
Mercado: conjunto de compradores y vendedores de un bien o servicio. Demanda: cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir a cada precio.
Tipos de mercado según la competencia: competencia perfecta, monopolio (un oferente), oligopolio (pocos), competencia monopolística (muchos con producto diferenciado).
Cuota de mercado = ventas de la empresa / ventas totales del sector. Mercado potencial: máximo de ventas posibles.
2. Marketing estratégico
Segmentación: dividir el mercado en grupos homogéneos (criterios demográficos, geográficos, conductuales).
Mercado objetivo (target): segmento(s) al que la empresa decide dirigirse. Posicionamiento: imagen que ocupa el producto en la mente del consumidor.
Investigación de mercados: obtención de información (encuestas, paneles, experimentos) para tomar decisiones comerciales.
3. El marketing mix (4P)
Producto: características, marca, envase, ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez, declive).
Precio: fijación según costes (margen sobre coste), según la demanda o según la competencia.
Distribución (place): canales (directo, corto, largo) y logística para hacer llegar el producto.
Comunicación (promotion): publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing digital.
4. Elasticidad de la demanda
Elasticidad-precio de la demanda: Ed = %ΔQ / %ΔP. Mide la sensibilidad de la cantidad demandada ante cambios del precio (suele ser negativa).
Clasificación (en valor absoluto):
- |Ed| > 1 → demanda elástica (el ingreso baja al subir el precio).
- |Ed| < 1 → demanda inelástica (el ingreso sube al subir el precio).
- |Ed| = 1 → elasticidad unitaria (el ingreso no varía).
5. El patrimonio y las masas patrimoniales
Ecuación fundamental: Activo = Patrimonio Neto + Pasivo. El activo es la estructura económica (bienes y derechos); el neto + pasivo, la estructura financiera (de dónde sale el dinero).
Masas patrimoniales
- Activo no corriente (inmovilizado) y activo corriente (existencias, realizable, disponible).
- Patrimonio neto (capital, reservas, resultado).
- Pasivo no corriente (deudas a largo) y pasivo corriente (deudas a corto).
6. Las cuentas anuales
Balance de situación: refleja el patrimonio en un momento dado (Activo = PN + Pasivo).
Cuenta de Pérdidas y Ganancias (PyG): resultado del ejercicio = resultado de explotación + resultado financiero. BAI (antes de impuestos) → se aplica el Impuesto de Sociedades → resultado neto.
Amortización: reparto del coste de un inmovilizado entre los años de su vida útil. Lineal: cuota = (valor − valor residual)/años.
7. Fiscalidad y errores frecuentes
Impuesto de Sociedades (IS): grava el beneficio de las sociedades (tipo general 25 %). Cuota = BAI · tipo. Resultado neto = BAI − cuota.
1. El IVA no es un gasto de la empresa: es un impuesto que recauda para Hacienda (lo soporta el consumidor final).
2. No confundir beneficio (PyG) con tesorería (caja): se puede tener beneficio y no liquidez.
3. En la ecuación patrimonial el neto NO es un pasivo: es la financiación propia.
Problemas resueltos paso a paso
1. Ecuación patrimonial
Una empresa tiene un activo total de 500.000 € y un pasivo (deudas) de 180.000 €. Calcula su patrimonio neto.
1
Patrimonio neto (€) = Activo − Pasivo.
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PN = 500.000 − 180.000 = 320.000 €. Es la financiación propia (capital + reservas + resultado).
2. Fondo de maniobra
El activo corriente es 120.000 € y el pasivo corriente 80.000 €. Calcula el fondo de maniobra.
1
Fondo de maniobra (€) = activo corriente − pasivo corriente.
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FM = 120.000 − 80.000 = 40.000 €. Al ser positivo, parte del activo corriente se financia con recursos a largo plazo (situación estable).
3. Cuota y proyección de ventas
Una empresa vende 80.000 unidades en un sector que vende 500.000 unidades. Calcula su cuota de mercado (%).
1
Cuota (%) = ventas empresa / ventas sector × 100.
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Cuota = 80.000 / 500.000 · 100 = 16 %.
4. Elasticidad-precio de la demanda
El precio sube de 20 € a 22 € (un +10 %) y la cantidad demandada cae de 1.000 a 850 unidades. Calcula la variación porcentual de la cantidad y la elasticidad.
1
Variación de la cantidad (%): (850 − 1.000)/1.000 × 100.
2
Elasticidad Ed = %ΔQ / %ΔP (con %ΔP = 10).
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%ΔQ = (850 − 1.000)/1.000 · 100 = −15 %. Ed = −15/10 = −1,5. Como |Ed| > 1, la demanda es elástica.
5. Efecto sobre el ingreso
Con el caso anterior (P: 20→22, Q: 1.000→850), calcula el ingreso total antes y después y su variación.
1
Ingreso total inicial (€): 20 × 1.000.
2
Ingreso total final (€): 22 × 850.
3
Variación del ingreso (€).
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IT₀ = 20 · 1.000 = 20.000 €. IT₁ = 22 · 850 = 18.700 €. Variación = −1.300 €. En un bien elástico, subir el precio reduce el ingreso.
6. Precio con margen sobre coste
Un producto tiene un coste unitario de 40 € y la empresa aplica un margen del 35 % sobre el coste. Calcula el precio de venta (sin IVA).
1
Precio sin IVA (€) = coste × (1 + margen).
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PVP = 40 · 1,35 = 54 €.
7. Precio con IVA
Sobre un precio sin IVA de 54 €, aplica un IVA del 21 %. Calcula el precio final.
1
Precio con IVA (€) = 54 × 1,21.
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PVP con IVA = 54 · 1,21 = 65,34 €.
8. Resultado antes de impuestos (PyG)
Los ingresos de explotación son 700.000 €, los gastos de explotación 520.000 € y el resultado financiero −20.000 €. Calcula el resultado de explotación y el BAI.
1
Resultado de explotación (€): ingresos − gastos de explotación.
2
Resultado antes de impuestos (€): explotación + financiero.
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Resultado de explotación = 700.000 − 520.000 = 180.000 €. BAI = 180.000 − 20.000 = 160.000 €.
9. Impuesto de Sociedades
Con un BAI de 160.000 € y un tipo del Impuesto de Sociedades del 25 %, calcula la cuota y el beneficio neto.
1
Cuota del IS (€): BAI × 25 %.
2
Beneficio neto (€): BAI − cuota.
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Cuota = 160.000 · 0,25 = 40.000 €. Beneficio neto = 160.000 − 40.000 = 120.000 €.
10. Amortización lineal
Una máquina cuesta 50.000 €, tiene un valor residual de 5.000 € y una vida útil de 5 años. Calcula la cuota de amortización anual.
1
Cuota anual (€) = (valor − valor residual)/años.
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Cuota = (50.000 − 5.000)/5 = 45.000/5 = 9.000 €/año.
11. Valor contable tras dos años
Con la máquina anterior (coste 50.000 €, cuota anual 9.000 €), calcula su valor contable neto tras 2 años.
1
Amortización acumulada (€): 2 × 9.000.
2
Valor contable neto (€): 50.000 − acumulada.
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Amortización acumulada = 18.000 €. Valor neto = 50.000 − 18.000 = 32.000 €.
12. Masas patrimoniales (pasivo corriente)
El activo no corriente es 350.000 € y el activo corriente 150.000 €. El patrimonio neto es 200.000 € y el pasivo no corriente 180.000 €. Calcula el activo total y el pasivo corriente.
1
Activo total (€): no corriente + corriente.
2
Pasivo corriente (€): Activo − PN − pasivo no corriente.
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Activo = 350.000 + 150.000 = 500.000 €. PC = 500.000 − 200.000 − 180.000 = 120.000 €.
13. Punto muerto de una campaña
Una campaña de marketing cuesta 20.000 € y cada unidad vendida aporta un margen de 5 €. ¿Cuántas unidades adicionales hay que vender para cubrir la campaña?
1
Unidades = coste campaña / margen unitario.
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Unidades = 20.000 / 5 = 4.000 unidades.
14. Investigación de mercados (proyección)
En una encuesta a 800 personas, 240 declaran que comprarían el producto. Calcula el porcentaje y proyecta las ventas a una población de 50.000 personas.
1
Porcentaje de compradores (%): 240/800 × 100.
2
Compradores estimados sobre 50.000.
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Porcentaje = 240/800 · 100 = 30 %. Proyección = 0,30 · 50.000 = 15.000 compradores.
15. Consumo de existencias
Las existencias iniciales valían 30.000 €, las compras del periodo 200.000 € y las existencias finales 25.000 €. Calcula el consumo de existencias.
1
Consumo (€): existencias iniciales + compras − existencias finales.
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Consumo = 30.000 + 200.000 − 25.000 = 205.000 €.
Test de autoevaluación
1. La ecuación fundamental del patrimonio es:
2. Si |Ed| > 1, la demanda es:
3. En un bien elástico, subir el precio hace que el ingreso total:
4. La cuota del Impuesto de Sociedades se calcula sobre:
5. La amortización lineal de un inmovilizado:
Simuladores
📊 Elasticidad de la demanda
Cambia precio y cantidad y observa el tipo de demanda y el efecto sobre el ingreso.
🧾 Resultado e Impuesto de Sociedades
Calcula cuota del IS y beneficio neto a partir del resultado antes de impuestos.
Banco de exámenes (Economía de la Empresa)
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El generador construye problemas numéricos aleatorios por bloque temático. Cada plantilla incluye su solución paso a paso.